如何建立自己的私域流量池？而私域流量火爆背后最直接的原因是線上流量日趨昂貴，流量的競爭近乎慘烈。商家們都希望能夠掌握私域流量運營思維，加強用戶運營，低成本撬動擁有強復購能力的超級用戶的價值。
IP打造、內(nèi)容輸出、會員體系、社群裂變、用戶自循環(huán).....讓人眼花繚亂。說的都很對，但檢驗真理的標準只有一個：賺錢！至少是有銷售額��！
通過觀察分析用簡單粗暴的風格來做個了斷：私域流量變現(xiàn)，也是電子商務，逃不了“人、貨、場”三個要素。
Top1 “人”
先說“人”吧。人就是流量，電商賣家不光有流量，并且是優(yōu)質(zhì)流量。 每一個訂單，背后都是一個流量，只要你想個辦法加到微信里面就行了。這種辦法，現(xiàn)在會講的老師多的是，并且講的也基本是對的，參照執(zhí)行就是了。
對商家私域流量的價值判斷：
用戶價值=頻率*客單毛利*推薦指數(shù)
頻率：跟品類相關(guān)，化妝品、食品，高頻復購，用戶價值天生很高，3C數(shù)碼用戶價值就低一些。
客單毛利：取決于行業(yè)毛利和品牌溢價能力。雅詩蘭黛，在高毛利行業(yè)里面具備高品牌溢價能力，用戶買一單，對商家貢獻的利潤肯定高過其他行業(yè)，或者美妝行業(yè)的中小品牌。
推薦指數(shù)：取決于用戶與商家之間的“交情”。信任，并且有利可圖（利，包含物質(zhì)和精神），交情就深，會幫你推薦新用戶，就是裂變，或者分銷你的商品，成為合伙關(guān)系。
推薦意愿跟用戶性別和收入能力也有關(guān)，一般高收入者，推薦指數(shù)低。而男人，在社交電商中的價值不如狗。
你的用戶價值有多高，你自己按照這個公式去算一下就明白了。總體上來說，只要是用戶都是有用的，只是不同的用戶群的價值開發(fā)方式確實不一樣，這是事實。
所以，私域流量是不缺的，這是賣家的核心優(yōu)勢。只是現(xiàn)在還不加微信的，以后哭都來不及的。
當平臺淘汰你的時候，你會體會到“赤裸裸的來，虧個洞再走”的那種痛徹心扉的酸爽。
Top2 “貨”
再聊聊“貨”吧�？傮w觀點：貨才是真正讓你賺錢的源泉。
你不解決供應鏈問題，你就賺不到私域流量帶來的錢。我必須旗幟鮮明的指出：
避開供應鏈談私域運營的人，
都是來收智商稅的，沒有例外。
貨，好貨，高性價比的貨！
這才是私域流量變現(xiàn)的“彈藥庫”，
也是用戶的真需求。
平臺電商，是把一個貨賣給很多人，所以，核心技能是打爆款；社群電商，是把很多貨賣給同一批人，所以，核心是豐富而又優(yōu)質(zhì)的供應鏈。
私域流量運營所需要的貨要“四品”
品類：品類齊全，滿足粉絲多方位需求；
品牌：知名品牌，彌補淘品牌在品牌力上的不足，增強用戶的信任度；
品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)和服務品質(zhì)要過硬，每一次用戶體驗，都成為增強信任的契機；
品價：供應鏈必須很強大，能給賣家?guī)韮r格優(yōu)勢。
Top3 “場”
關(guān)于場，就是交易方式。交易是關(guān)系的結(jié)果，是信任的體現(xiàn)�，F(xiàn)在交易平臺多的是，成千上萬個小程序供你候選。這真不是關(guān)鍵。 成交的關(guān)鍵是信任的建立和習慣的養(yǎng)成。
不管是我們做私域流量運營，社群運營也好，甚至于做所有生意，本質(zhì)還是要建立信任，并變現(xiàn)信任。那信任是由什么決定的？它有三個決定因素。
1、流量入口
流量入口來源決定了信任背書，決定了用戶的認知起點，從而決定了變現(xiàn)的效率。而有了眾多的流量不一定能成功，因為好的入口才能帶來更高效快速的變現(xiàn)價值。
2、用戶體驗
用戶體驗，也就是用戶預期與認知價值之間的差異。
如果產(chǎn)品或服務超越了用戶預期，那絕對是優(yōu)秀的體驗，多次超用戶預期的購物體驗會加深用戶對你的信任。但是如果產(chǎn)品或服務低于用戶預期，就會讓用戶對你的信任大打折扣。
3、人格
人格信任決定變現(xiàn)的總價值。
所謂的人格一定是在長期的交互，交易，交流的過程中，客戶體會到的一種持續(xù)性的價值，這就是基本的人格信任值，會決定變現(xiàn)的總價值。
信任的三個關(guān)鍵因素，概括起來就是，入口信任值決定變現(xiàn)效率，也就是賺錢的快慢問題；體驗競爭值決定了變現(xiàn)的可持續(xù)性，也就是能賺多久的錢；人格信任值會決定變現(xiàn)的總價值，也就是總共能賺多少錢。
下面我們再通過“沉淀自有用戶池”“深層次觸達用戶”“提升用戶價值”三個步驟和多個品牌實戰(zhàn)案例，一起來聊聊私域流量的本質(zhì)和最火玩法。
針對小程序私域流量運營，先分享3個問題：
思考一：私域流量是什么？
思考二：小程序私域流量該如何運營？
思考三：如何提升私域用戶的價值？
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