三顧咨詢顧問(wèn)服務(wù)的價(jià)值在于客戶花1個(gè)副總的年薪，養(yǎng)一個(gè)5人的企業(yè)智囊團(tuán)，三顧咨詢專家顧問(wèn)團(tuán)將成為高層決策的參謀，中層管理的教練，關(guān)注企業(yè)問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)者和解決方案提供者。
本文為大家全面展示三顧咨詢是如何通過(guò)品牌策劃定位的形式，完成鮮燉燕窩-禧滋燕的連鎖體系構(gòu)建。三顧咨詢?yōu)殪萄嗥放撇邉澐⻊?wù)的內(nèi)容有：會(huì)員管理系統(tǒng)、門店管理、微信公眾號(hào)、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷策劃、新品牌打造、消費(fèi)者調(diào)研、企業(yè)折頁(yè)、招聘、企業(yè)文化、微商管理等。
【1】禧滋燕簡(jiǎn)介
成都御燕尚品成立于2018年3月，是成都首家以鮮燉燕窩為特色的高檔燕窩體驗(yàn)店，主營(yíng)手工鮮燉燕窩、干燕盞、盞條等產(chǎn)品，并有魚膠、海參、鹿茸等高檔養(yǎng)生滋補(bǔ)品供客戶選擇。
公司擁有專業(yè)的燕窩師、營(yíng)養(yǎng)師、鮮燉燕窩產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并有潔凈工作間、真空處理、低溫?zé)踔�、弱堿凈水等專業(yè)燕窩燉煮要素。
成都首家鮮燉燕窩門店——“禧滋燕”設(shè)在高新區(qū)盛華北路99號(hào)1層。
“禧滋燕”是御燕尚品打造的專為精致女士，時(shí)尚辣媽（特別是孕期和哺乳期）所定制的上等養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)品，開創(chuàng)了成都鮮燉燕窩品牌�！办萄唷毖喔C在鮮燉的基礎(chǔ)上尤其注重食品安全性和滋補(bǔ)性，每一款鮮燉燕窩都采用古法挑毛精選，無(wú)人為漂白，標(biāo)準(zhǔn)化流程燉煮，保證0脂肪、0激素、0添加、100%原滋營(yíng)養(yǎng)，做鮮燉燕窩的藝術(shù)品，為精致女士、時(shí)尚辣媽們提升生活儀式感，讓家充滿愛、和諧、喜悅，是我們對(duì)廣大消費(fèi)者的堅(jiān)定承諾。
【2】門店管理與品牌營(yíng)銷
門店管理與品牌營(yíng)銷，最大的難度在于品牌定位、完善管理制度、實(shí)行優(yōu)勝劣汰的模式，為此，三顧咨詢安排3位專業(yè)品牌營(yíng)銷咨詢師，進(jìn)行為期半年的門店?duì)I銷推廣、門店管理制度以及品牌內(nèi)容設(shè)計(jì)，最終讓禧滋燕這一鮮燉燕窩品牌在成都站穩(wěn)腳跟。
項(xiàng)目初期，就開始梳理禧滋燕門店管理內(nèi)容、微商管理辦法等規(guī)章制度，讓禧滋燕從初期就開始形成系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)模式。
圖1 禧滋燕門店管理手冊(cè)及門店員工各項(xiàng)考勤表
圖2 禧滋燕微商管理辦法
【3】營(yíng)銷推廣，品牌設(shè)計(jì)
項(xiàng)目成功，離不開對(duì)產(chǎn)品的推廣以及品牌的設(shè)計(jì)，兩者是相輔相成，必不可少的。因此，三顧咨詢團(tuán)隊(duì)從微信公眾號(hào)到時(shí)下火熱的短視頻中進(jìn)行鮮燉燕窩品牌的推廣。不僅如此，還為禧滋燕制作相應(yīng)的宣傳海報(bào)、企業(yè)VI等設(shè)計(jì)內(nèi)容，使得禧滋燕更加立體化的呈現(xiàn)到大眾視野。
圖3 微信公眾號(hào)部分內(nèi)容展示
圖4 促銷文案及DM單設(shè)計(jì)
項(xiàng)目總結(jié)
品牌明確定位，營(yíng)銷理念升級(jí)，創(chuàng)新帶來(lái)產(chǎn)品。
有明確的品牌定位，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的扶持，更能使一個(gè)好的產(chǎn)品突顯出來(lái)。這就是品牌策劃的精髓所在。不管是產(chǎn)品本身，還是營(yíng)銷策劃，都是要跟隨時(shí)代的步伐，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷已經(jīng)到來(lái)，波普藝術(shù)的領(lǐng)袖安迪·沃霍爾說(shuō)過(guò)：“每個(gè)人都能成名十五分鐘，每個(gè)人都能在十五分鐘內(nèi)出名。”然而現(xiàn)在短視頻的快速發(fā)展卻告訴了我們，要想出名只需要15秒就夠了。這就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的魅力所在，只要將自己的品牌定位好，就能在時(shí)代中脫穎而出。
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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